奥克斯重工空调产品到渠道奉行精品战略 

 

 

 

2014年开始，国内空调市场陷入低迷，外资品牌更是遭受到主导品牌的挤压，在如此艰难的市场环境中，奥克斯重工又是采取何种发展路径的呢?

 

针对竞争愈发激烈的中国空调市场，奥克斯重工空调的发展思路是以稳扎稳打的手段和比较谨慎的态度，控制好销量、库存，稳步推进发展规划。因此面对市场上激烈的价格战，奥克斯重工空调不为所动。一方面，奥克斯重工没有销量、库存等方面的可客观压力，一直以来保持合理库存和稳定的增长态势，“稳健”是奥克斯重工的发展基调；另一方面，精品战略和差异化路线是崛起之路，中国家用空调市场很大，需求多样，奥克斯重工更想走一条差异化的路线，从一个空调产品的综合解决方案制造厂商，而不是偏重某一种产品。市场有这样的需求，奥克斯重工有与同行不一样的技术，这就是契机。

 

奥克斯重工以技术见长，重视技术的研发和创新，1950年开始奥克斯重工涉足空调产业，历经半个多世纪的积累，包括大型中央空调，特殊型的空调，运输、冷藏设备在内产品、技术积累丰富。这些方面技术都是随着时间的发展不同的世代有不同新的技术实现，顺应消费者的需求。

 

我们看到2015年奥克斯重工家用空调推出了智威系列新品，空气净化器禅系列面市，这些都是奥克斯重工领先技术的代表性产品，再次塑造了奥克斯重工的高端品牌形象。但是，奥克斯重工空调的高端并不是产品价格定位高，而是满足了对品质、体验乃至环保有更高要求的消费者的需求。面对需求多元化、用户体验高要求的消费者，价格已经不是影响购买和衡量产品的决定性因素，产品的功能才是关键，因此，奥克斯重工的智威系列产品采用了原装进口压缩机，在舒适、节能方面更能满足消费者的需求。同时，奥克斯重工在2015年正在进行打通从产品到服务的O2O平台的建设：五六百家的专卖店如何规划统一，提高客户的体验感，提高客户的满足感，乃至形成一个完美的服务。

 

奥克斯重工体验店一直是其鲜明的“标签”，其实也是奥克斯重工“差异化发展路线”的重要“落子”，对于这个关乎品牌形象的重要渠道布局。目前，奥克斯重工K标店已经500余家，家用空调产品也融入其中，未来奥克斯重工K标店至少开到800家以上。这对奥克斯重工渠道布局将会产生加速度的影响，原来从0到500家，花了5年的时间完成原始积累，通过O2O平台的建设之后，现在有600家已经在准备中， 而现在奥克斯重工将注意力放在了渠道的布局和质量，精品战略也同样适用于渠道建设。