奥克斯销量增速第一，空调市场呈三足鼎立之势

 

近两年来，奥克斯空调的销量突飞猛进，据统计，自2016年以来，奥克斯的空调销售量以20%的增速在显著提高，2018年的销量增速更是达到了26%，总盈利860亿元，稳居行业销量增幅第一，位居互联网空调新零售销量第一。但是在综合实力上，还远远不及格力和美的两家空调大企业，位居行业第三的位置。

 

奥克斯近些年如此突飞猛进，他的主要竞争力在哪呢？

 

就像手机里的小米一样，奥克斯走的也是性价比的路线，层层斩断中间商，压低价格，不断提升空调品质，达到高性价比的目的。

 

随着互联网电商的兴起，奥克斯走向了互联网电商新零售的外销路子，减少中间商的环环克扣，拉低空调价格下限，以更底的价格更高的品质赢得市场。在2018年双十一期间，更是以3分钟销量过亿，30分钟成为天猫双十一期间唯一一个进入“亿元俱乐部”的家电品牌。

 

 

总结奥克斯空调的竞争实力，大致分以下三个反面。

 

品质支撑。奥克斯近些年对技术人才的挖掘和培养， 对设备的升级，对流水线的改造方面下足了功夫。不断从行内行外广挖人才，提升产品品质，将品质作为品牌发展的基石，将创新视为品牌的灵魂。在以往三年里在研发上的投资超30亿，智能化产品占比80%。从品质方面越做越好，尤其是在超性价比市场，不断挤压杂牌空调的市场，扩大产品的影响力。

 

 

电商新零售模式。价格战是目前市场上普遍的一个竞争化的手段，毕竟国人的消费水平还没有完全达到品牌运作占据消费主导的战争时代。在保证品质的前提下掌握了用品质品牌的价格就是掌握了品牌话语权。尤其是在电商时代，电商的出现更是拉低了产品的价格，提高了产品的曝光量，这对于品牌传播和打开销路来说简直是如虎添翼。奥克斯的品牌在互联网上无疑是打开了三四线城市市场的销量。在三四线城市，在挑选空调的时候有一个明显的低价位挑选区间，在此区间里更看重空调的性价比。

 

开拓超性价比市场。奥克斯空调目前无论是技术方面还是制造方面相比于格力和美的来说还有一定的距离。在空调行业内，无疑奥克斯走上了打开超性价比市场的战略布局，深耕超性价比市场，挤压杂牌的发展空间，提高行业竞争力。在中国的高端市场已经有了格力和美的两大空调品牌互相竞争，超性价比市场则处于“群龙无首”的状态，奥克斯显然有着“占小山为王”的战略趋势，但是这无疑对于品牌发展来说是一个可行的路子。中国广阔的市场空间，无论是在哪一个细分领域下做到极致，做到行业头步，谁就是这个行业的领导者。如果有一天格力为了挤压奥克斯，攻打超性价比市场，美的肯定不会坐视不理，所以格力对于奥克斯的崛起也并不会出现太大的挤压和竞争情况的出现，毕竟走在前列的格力和美的更加看重的是空调的中高端市场。

 

 

那么，反过来奥克斯空调会成为格力的威胁吗？

 

个人觉得，不会。毕竟，发展的市场领域不同，针对的用户人群不同，虽然是在分割市场，互相占山划分领域，但是对于格力的市场蛋糕来说，目前奥克斯还是没有足够的实力去动。虽说在互联网上传得沸沸扬扬奥克斯增速第一，2018年互联网双十一销售量第一，但是同比于格力的市场还没有足够的竞争力。

空调的心智定位在哪？

 

对于空调来说，在消费者的心智当中，尤其是在这个智能化设备的时代，拥有高消费条件的人群追求的是空调的品牌化、品质化、智能化，对于价格来说则是一个无可厚非，不占据主要的考虑范围内。大品牌空调则成了这类人群的主要选择对象。但是并不是每个家庭都拥有这样的高品质追求的条件。在消费力的制约下，只能从中选择性价比更高的产品。

 

 

但是目前在中国市场上，能够支撑起空调这个品类的品牌非格力莫属。不仅是国人的一种心智教育，更是源自于市场上对于空调这个品类里对格力品质的认可。相反，说到空调很多人的第一反应不会是美的。美的是一个“白色家电类”品牌。在美的的旗下拥有众多的产品，冰箱、空调、洗衣机、微波炉等等。如果从中找出一个具有代表性的产品作为美的品牌的代名词，我想很多人都无法从中择决。想到空调有格力，想到冰箱有海尔等等。毕竟想到美的就是“家电”有些牵强，想到“白色家电类”这种术语化的代名词又很少有人知道。

 

 

但是美的又有着自身的独特的竞争实力。虽然美的旗下所延伸的产品众多，但是直到目前为止，美的所延伸到的品类里面除了格力还没有出现一个具有品类代表性的品牌。这也是美的为何能够在众多品类里处于领先位置的原因。若日后有品牌以聚焦的形式占据其中的某个品类，对于美的来说将会是一个不小的挑战。

 

目前的空调市场前三甲为格力、美的和奥克斯，分别占据着中高超性价比市场，处于三足鼎立之势。美的虽然时常与格力有打架的情况存在，但是其依旧没能够撼动定位精准的格力在空调领域的霸主地位。未来在空调行业，具有长远发展前景，处于行业领航者地位的依旧会是格力。