深耕渠道潜心品质，奥克斯奏响2018冷年空调序曲

 

 

 

尽管2017年度奥克斯空调取得了令行业瞩目的高增长业绩，但整个团队没有放缓脚步，7月底召开内部营销会议后立马拉开新一冷年的大幕。8月1日，全国26个营销中心掀起121场主题为“深化变革 乘风破浪”的开盘会议，收款金额高达10亿元。

 

围绕深化变革、双轮驱动的会议精神，南京营销中心继8月1日镇江会议大获成功，8月3日在南京召开会议，奥克斯家用空调南京营销中心总经理万文悦、奥克斯商用空调南京营销中心总经理王振，与来自南京、句容、高淳、溧水、六合等区域的重点商家一起出席会议。会上，万总介绍，2018冷年奥克斯空调在开盘会议的细节上就出现了前所未有的变化，强调纪律性，会议准时开始，绝不拖延；强调高效性，商家现场全款提货；家商融合，实现产品、服务、人员、资源等多维度共享。品牌必须具备足够的实力、商家对品牌要有极高的信心才能如此，而奥克斯做到了。

 

 

 

众所周知，奥克斯空调对深度变革提出外变产品、内变组织，建立兼具高周转、低库存、IT信息化等特征的管理信息化平台，重点布局线下渠道，渗透三四级市场，营造家居体验式消费，成为工作重点。南京营销中心2016自然年度整体销售规模实现显著增长，2017年1-7月销售规模已经超越去年全年，变频机占比大幅拉升，8月刚过三天，商家热情和开盘效果均高出预期，2017自然年度规模增长已是板上钉钉。

 

为了服务好商家，与品牌共同成长，稳固行业一线品牌地位，奥克斯在渠道政策、终端支持、产能保障、精品“智造”等方面提供了强大的资源支持。万总向在场的商家表示，奥克斯空调会帮助商家保持合理的库存、为商家备足“弹药”，以促带销的方式全面进攻市场。随着2017年底奥克斯位于鄞州区的全球最领先的智能工厂投产，整体产能将跨上一个新台阶，这个新的智能工厂，每年可为奥克斯带来700万套空调的新增产能，大批量智能精品将会从新的智能工厂走向千家万户。而即将上市的最新力作明系列，凭借手托明月的造型，30秒制冷、1分钟制热的优异性能，行业首推的微信互动得到商家和用户的一致好评。不仅如此，未来奥克斯每个阶段都会有新品上市，产品迭代速度和对用户痛点的反馈速度在行业处于前列。保障商家销售的奥克斯空调品质可靠、用户喜欢、性价比高。与此同时，南京营销中心依然会通过密集的促销活动帮助商家保持活跃度、低库存、高周转，充分发挥线下渠道固有的韧性和优势。例如7月15日到8月20日的“夏日冰爽盛典”、9月抢占教师节、10月国庆、11月设立抢购日、12月奥克斯品牌日……

 

会议现场，嘉宾都对奥克斯空调充满互动体验感的新展台表示出了极大兴趣，纷纷询问布置展台的细节和要求。事实上，这也是奥克斯空调2018冷年深化变革的一大内容，即成立TOP客户俱乐部，商家能够优先拿到能效最高、性价比最高、新型竞争力产品，与品牌共同搭建体验式家居装修风为特色的终端形象，以场景化营销拉近品牌与用户距离，增强互动感。

 

 

 

与此同时，奥克斯将投入巨资升级改造1000家终端，随着家商融合进程的不断深入，丰富产品阵容，满足多元化、品质化的用户需求，商家过通奥克斯平台能为用户创造更为舒适、智能的家居解决方案。这与奥克斯基于互联网、智能化的家电产业集团一脉相承。